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现行市场营销战略大多具有哪些基本特色

  现行市场营销战略大多具有以下的一些基本特色:

  1、市场营销战略的重点是通路和客户

  现行市场营销战略着重在客户端的抢夺.大多数厂家的市场营销战略着重对出售通路的操控和开展。因为我国的消费者散布非常复杂,出售通路天然也非常复杂,因而,绝大多数厂家非常重视传统的批发通路.典型的体现就是基于分公司,代理商准则的地域型办理模式.重视客户的另一体现还在于重视客户的利益和产品在市场上的所谓‘职业规矩’,以确保各个客户及代理商的利益分配大致平等,不致发生市场上的‘混乱’而影响产品的通路。

  2、市场营销战略开端重视终端

  这是近年来开展的新的概念。因为零售途径越来越成为大多数消费品的主流途径和直接通路,因而许多厂家开端研讨怎么操控零售途径.典型的体现就是改动供应链指向,将大型零售商作为直供客户.同时,投入巨大的资金来和大型零售商进行协作。这是一个喜人的开展,由此发生的我国商业的推动力可能使我国的零售途径以相对于发达国家更快的时刻完成对传统代理途径的占领。有些厂家乃至开端创建自己的零售网络,或采纳特许经营的方法来更迅速地占领零售途径。

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  3、营销部队的办理是彻底的订单办理

  不论是以订单作出售,还是以回款作出售,实际上都是订单办理,其实质仍是客户端的抢夺.为此,引入了大量的财务办理。以出售为仅有衡量标准导致很多厂家策略的一致性以单一出售辅导日常的营销工作,使各个厂家采纳想对单一的出售策略,特别是在抢夺同一块市场时的出售策略大同小异。


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